正確的整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略是展覽組織機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。國(guó)際著名展覽機(jī)構(gòu)能夠在中國(guó)展覽市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌塑造及擴(kuò)張等運(yùn)作實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略。概括起來(lái)，整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1.擴(kuò)張戰(zhàn)略

展覽組織機(jī)構(gòu)通過(guò)在全球擴(kuò)張，建立強(qiáng)大的展覽網(wǎng)絡(luò)。提高了參展商和觀眾的數(shù)量與質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)展覽市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)。例如：法國(guó)第一大展覽公司愛(ài)博展覽集團(tuán)就一直積極實(shí)施海外展覽市場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，在美國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、比利時(shí)、荷蘭、新加坡和中國(guó)等國(guó)家?guī)缀跬瑫r(shí)開(kāi)設(shè)了數(shù)十家獨(dú)家代理公司，并在世界50多個(gè)國(guó)家設(shè)有代表處。強(qiáng)大的促銷網(wǎng)絡(luò)大幅度提高了參展商和參觀者的數(shù)量和質(zhì)量，成功實(shí)現(xiàn)了展覽市場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。在另一方面，國(guó)際知名展覽組織機(jī)構(gòu)或品牌展覽進(jìn)人特定區(qū)域的展覽市場(chǎng)，往往會(huì)引起當(dāng)?shù)孛襟w的廣泛關(guān)注，這本身就是頗有效的免費(fèi)宣傳。例如，2001年德國(guó)的漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑等三家展覽公司合資在上海參與興建展覽場(chǎng)館(如圖3一1)。上海新國(guó)際展覽中心的建成在全球范圍內(nèi)引起了極大關(guān)注，一時(shí)間各個(gè)國(guó)家尤其是中國(guó)的各大新聞媒體對(duì)此事進(jìn)行了積極的報(bào)道，使得無(wú)數(shù)的參展商包括大批中小企業(yè)都知道了世界上有這三家品牌展覽公司，而這些中小企業(yè)正是未來(lái)展覽市場(chǎng)的生力軍。

2.促銷戰(zhàn)略

展覽組織機(jī)構(gòu)通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)孛襟w刊登廣告、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、公益性贊助等方式進(jìn)行展覽品牌的推廣與展覽促銷，吸引并組織參展商參展。例如，德國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和本國(guó)參展商提供系列與便捷的信息咨詢服務(wù)以較低成本達(dá)到展覽公關(guān)策劃和促銷推廣的目的，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加快了展覽國(guó)際化的進(jìn)程。

3.持續(xù)戰(zhàn)略

展覽組織機(jī)構(gòu)在策劃某一主題的展覽會(huì)時(shí)，將制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。為了樹(shù)立展覽會(huì)的品牌，組織機(jī)構(gòu)會(huì)長(zhǎng)期在世界各地開(kāi)展宣傳活動(dòng)，以期在最大范圍內(nèi)吸引參展商和觀眾。即使某些展覽會(huì)展位已經(jīng)售完，組織機(jī)構(gòu)也會(huì)繼續(xù)做宣傳，以不斷強(qiáng)化品牌。另外，持續(xù)戰(zhàn)略也體現(xiàn)在對(duì)單個(gè)展覽會(huì)的推廣上。各種推廣活動(dòng)一直貫穿展覽會(huì)的全過(guò)程。不但強(qiáng)調(diào)展前的宣傳，也十分注重展后服務(wù)，往往在展覽結(jié)束后一段時(shí)期內(nèi)，參展商和觀眾還能收到組織機(jī)構(gòu)寄送的有關(guān)展覽統(tǒng)計(jì)分析資料，以方便為下次展覽作好準(zhǔn)備工作。

4.品牌戰(zhàn)略

具有市場(chǎng)盛譽(yù)的品牌展覽會(huì)無(wú)疑能給展覽營(yíng)銷的順利完成帶來(lái)許多便利。隨著展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，幾乎所有的展覽公司都已認(rèn)識(shí)到打造品牌展覽會(huì)的重要性和迫切性。德國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)在創(chuàng)建強(qiáng)有力的展覽品牌時(shí)，主要遵循以下七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：權(quán)威協(xié)會(huì)和參展企業(yè)的強(qiáng)力支持;努力尋求規(guī)模效應(yīng);代表行業(yè)的發(fā)展方向;提供專業(yè)的展覽服務(wù);獲得UFl(國(guó)際展覽聯(lián)盟)的資格認(rèn)證;媒體合作和品牌宣傳;長(zhǎng)期規(guī)劃，不急功近利。

5.網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)在擴(kuò)大展覽會(huì)影響甚至改變展覽會(huì)格局方面起著越來(lái)越重要的作用。已成為國(guó)際上眾多展覽組織機(jī)構(gòu)的主要營(yíng)銷手段之一。展覽組織機(jī)構(gòu)在舉辦展覽會(huì)時(shí)，會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)和參展商、觀眾進(jìn)行互動(dòng)式交流，以期及時(shí)發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的缺陷并迅速改進(jìn);同時(shí)，將下一屆展覽會(huì)的舉辦日期和地點(diǎn)放在網(wǎng)頁(yè)上，起到宣傳與推廣的作用。

6.多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略的實(shí)施往往與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的多元化相輔相成。除通過(guò)收購(gòu)與兼并實(shí)行展覽項(xiàng)目的集中和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)外，國(guó)外大型展覽組織機(jī)構(gòu)一般還擁有報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒體，能夠綜合動(dòng)用各種手段和渠道，在全球范圍內(nèi)宣傳、推廣他們的展覽會(huì)。而且，擁有專業(yè)媒體的參與和支持還成為展覽會(huì)能否被稱為世界頂級(jí)專業(yè)展覽會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)和重要構(gòu)成要素之一。

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