會展目標的確定

發布日期：2016-08-31 　瀏覽：2164

　　1)會展目標的含義

　　會展目標就是會展參加者期望通過會展活動而達到的目的，也是鼓勵會展參加者參與會展活動的原因，對于會展的主辦者而言，亦即舉辦某個會展活動的宗旨一般而言，會展目標總是強調會展的效益，特別是會展活動能夠給予參加者帶來的效益.制定合理的會展目標是確保會展活動獲得成功的必要條件，也是進行會展項目各項具體內容策劃的前提.因此，會展舉辦者應充分重視并做好會展目標的確定工作.

　　2)常見的會展目標

　　由于會展參加者的意圖具有多樣性，因而相應的會展目標也是多種多樣的.常見的會展目標主要有以下六種:

　　(1)建立和維護展出者形象.

　　這里所說的展出者既可以是公司，也可以是行業、地區甚至國家。對于新的展出者，目標是樹立形象二對于老的展出者，目標是維護或提高形象.形象對于展出者而言具有十分重要的意義和作用.

　　(2)市場調研。

　　舉辦會展活動是企業進行市場調研的有效途徑之一。了解并熟悉市場是企業進入市場、占領市場的必要和先決條件。因此，企業一般將市場調研作為參展的重要目標.

　　(3)探測市場.

　　向市場推出新產品或服務，探測市場反映，是許多展出者參展的主要意圖.而很多觀眾參觀展會的主要目的也是為了了解新產品.與其他市場測試方式相比，利用展會這種方式探測市場對產品或服務的反映，既節省時間又節省費用.

　　(4)建立和鞏固客戶關系.

　　建立新客戶關系、鞏固老客戶關系是展覽會非常重要的作用之一，也是企業最重要的展出目標之一。客戶關系是貿易成交的先決條件.對于新進人市場或者欲擴大市場的展出者，展出目標應當是建立新客戶關系.對于已經進入市場的展出者，鞏固老客戶關系也很重要.一方面，要與老客戶繼續保持良好的合作關系二另一方面，也要防止競爭對手搶走客戶.會展是保持與老客戶關系的一種效率高且效果比較好的方式.

　　(5)宣傳產品。

　　會展在宣傳產品方面有獨特的優勢:其一，可以展示實物，使參觀者能夠使用全部感官來感受產品;其二，可以展示幾乎所有產品特色，可以進行雙向交流.因此，對于需要看樣訂貨的產品，會展的宣傳優勢是巨大的。

　　(6)銷售與成交。

　　銷售與成交是企業經營活動至關重要的一環.對于參加會展的企業而言，銷售或者成交是其最重要的目標之一.展出者可以根據需要制定多種展出目標，達到多種展出效果，但不論制定何種目標，最終都應指向銷售與成交目標.會展的銷售與成交作用，有時是其他營銷方式難以比擬的.

　　AUMA(德國展覽業協會)根據市場營銷理論將會展目標歸納為基本目標、宣傳目標、價格目標、銷售目標、產品目標五類，如表2-2所示。