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技巧之一：構建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。 技巧之二：規劃推銷電話*。今天的大多數公司缺乏

想在展覽會上出奇制勝，吸引更多的參觀者前來交流，必須注意以下幾點：攤位地點的選擇選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。 會展是指圍繞特定主題多人在特定時空

前不久記者在采訪國內某一車展中，看到參展汽車生產商為了達到最佳宣傳效果，顯示實力，爭相拿出精彩節目以吸引觀眾的駐足參觀，比如小提琴表演、踢踏舞、互動問答等，確實讓觀眾在參觀汽車的同時，長了知識也有美的享受，讓人對參展汽車的印象更加深刻。 但也有的廠商對于在展會上如何進行宣傳，卻不得要領，看看這一

“招商，更要選商”，這是2006中國旅游投資交流會組委會對招商工作提出的更高要求?！罢猩獭钡健斑x商”，僅有一字之差，卻體現了一個從被動到主動的過程，反映了中國旅游業發展理念上的進步，彰顯了旅洽會新的發展觀。作為目前惟一的國家級旅游投資平臺，中國旅游投資交流會的招商已經不再局限于“為會招商”的范疇，而

良好的客戶關系是展會能基業長青的基石，沒有客戶支持的展會是沒有前途的展會。展會總是希望自己所有的客戶都是忠實的客戶，可事實上，要將所有的客戶都變成展會的忠實客戶幾乎是一件不可能的事：總有一些客戶會從展會流失，也總有一些客戶對是否參加展會舉棋不定。展會必須關注各種不同的客戶關系給展會帶來的不同影響，并

縱觀我國民營經濟的發展，最活躍的板塊主要集中在沿海地區。如果細究這一現象的根由，除了沿海地區改革開放較早，觀念更新較快外，一些新興經濟發展的帶動作用也是個很重要的原因。比如近年來如火如荼的會展經濟的興起，也大都分布在沿海地區，特別是廣東、上海、大連等地，已形成強勢發展的會展經濟圈，當地民營企業搭載會

宣傳技巧會議宣傳材料的制作曾有專家指出，會議營銷是從宣傳資料的封皮開始的，而宣傳資料的設計和制作是一門藝術。的確，宣傳資料在會議宣傳推廣中的作用舉足輕重，而且形式多樣。宣傳資料可以是幾張印在廉價紙上的散頁傳單，也可以是對折的有封面的傳單或者是色彩豐富的、材料考究、制作精美的宣傳冊。其中，宣傳

春節過后的建材市場就如同節后的天氣一般進入了“倒春寒”時期，在傳統意義上，春節前半個月以及后一個月都是建材市場的淡季，長江以南由于梅雨季節影響施工，而在長江以北仍然不時受到冷空氣影響。 在這個傳統意義的淡季中，記者來到了有“中國建材出口基地”之稱的佛山采訪，通過對東鵬、鷹牌、金舵等知名

在市場總量一定的前提下，企業的營銷努力水平與市場占有率是呈正比的。國外的著名會展公司能在品牌塑造及擴張、市場開拓等方面實現超常規的發展，與其一貫的營銷努力是分不開的。近幾年，國外絕大多數知名會展公司的營銷活動都呈現出一個新的發展趨勢，那便是積極開發國際市場，利用各種營銷方式在全球推廣自己的品牌展覽會

近年來會展業興起，展會組織者獲利頗豐，令眾多商家垂涎，于是乎魚龍混雜，―些人利用會展業法規不健全，人們自我保護意識淡薄之機，坑蒙拐騙，中飽私囊。最近，各地就接連發生了展會組織者卷走展商訂金事件，而且在一些大型品牌展相繼查出假冒偽劣展品。雖說這只是個別現象，但也不能等閑視之。它不僅使展商蒙受損失，而且

如今展會做為企業營銷的一種重要方式倍受歡迎，一個好的展會會給企業帶來不小的收益，相反欲速則不達，使企業傷財又傷力，所以辦好會展成為主辦方的首要任務，應該怎么做？隨著制造業和貿易市場的轉移，國際展會越來越重視中國市場，并加快了進入速度和規模。他們帶來了新的理念和標準，為我國會展業的發展樹立了榜

展品選擇選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容。代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及企業特點。獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其他同類產品區分開來。展示方式展品本身大部分情況下并不能說明全部功能、

廣義上的會展服務，既包括發生在展覽現場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業服務，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運輸等相關行業的配套服務。會展服務質量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關系。參展商是展覽會的主體，主辦單位的收益主要來自企業支付的參展費用。因此，主辦單位與參展商之

海外參展是對企業實力的一個綜合考驗。展覽不僅是展出企業的產品，同時還反映企業的管理水平并傳遞企業的文化。通過展覽，企業可以獲得業務的開拓，掌握本行業技術發展方向并提升企業自身的形象。本文要討論的是中國企業如何通過展覽做到形神兼備，這里“形”指的是企業的形象，“神”指的是企業內在品質和戰略發展。

“如果在一個城市開一次國際會議，就好比有一架飛機在城市上空撒錢?！币晃皇澜鐣箻I巨頭如此評說會展經濟的重要性。據估算，我國會展業2003年的直接收入超過80億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。會展業的利潤率大都在20%－25%以上，是高收入、高盈利產業，這是它得

展會設計制作、3D設計要達到最佳的參展效果，如何去實現呢？貴在以下方面： 一、 鶴立雞群，貴在突出 如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現它的獨特性和與眾不同，以及它所產生的效果。如前邊所說，布展也是一種藝術，千姿百態、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設計與制作中，如果想叫人注目，達到讓人留

展會的時間、地點重要嗎？也許對于大多數人來說，這兩個因素只關系到他們是不是會迷路而已。但對于廣大參展商而言，展會的時間、地點還蘊含著非常豐富的信息，不過由于多數參展商總認為，選擇展期和會址應是展覽組織者操心的事兒，與己無關，因此使得展會的時間和地點成為一個既重要卻又容易被忽視的要素。展會的時

時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:（一）現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創造較為寬松的

選擇合適的地點和時間。企業通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當地的市場需求和潛力，三則可通過參展期間與當地代理經銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。判斷展會性質。會展業競爭到一定程度時難免出現良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會性質是否適合企業參加，是企